Stratejinin merkezinde kitleyi ve satın alma niyetini derinlemesine anlamak var. Arama odaklı bir içerik/bilgi mimarisini kanallar arası medya karmasıyla birleştirerek kullanıcıları keşiften satın almaya kadar akıcı bir yolculukta ilerlettik. Sayfada yer alan kampanya görselleri ve videoları, bu akışın sahada nasıl canlandığını gösteriyor: dikkat çekici, net ve dönüşüm odaklı.
Medya planında iki güçlü sütunu aynı anda işlettik: Facebook’ta satış odaklı kampanyalar, Google tarafında arama (Search) mimarisi. Yeni kullanıcı kazanımını remarketing kitleleriyle dengeleyerek bütçeyi, hedeflenen kârlı ROAS bandında kalacak şekilde ölçekledik. CTR’ı yükseltmek için kreatif varyantlar ve hedef kitle kırılımları kullandık; her gösterimin bir amacı, her tıklamanın bir karşılığı oldu.
SEO katmanı talebi doğru anda yakalamak için zemini hazırladı: niyete dayalı içerik hiyerarşisi, odaklı açılış sayfası kurguları ve temel teknik hijyenle arama anından itibaren yolculuğu sadeleştirdik. Organik ve reklam kanalları birbiriyle konuşur hâle gelerek toplam verimliliği ve ROAS disiplinini güçlendirdi. Veriye dayalı kanıt ile yaratıcı anlatım birlikte çalıştı; akıl ve duygu aynı ekranda buluştu.
Sonuçlar net: ROAS’ı 2.27’den 4.66’ya taşıdık; beş ay içinde aylık net ciro 4 katına çıktı. Kârlılığı koruyan optimizasyon ritmi sayesinde ölçek ve verimlilik aynı anda ilerledi.
Sıradaki iterasyonlarda odağımız net: CTR’ı artıracak kreatif iyileştirmeler, Android kullanıcılarına özel kampanyalar, özel gün iletişimlerinde erkek kullanıcı segmentine özgü akışlar ve Shorts, TikTok, Pinterest’te organik görünürlüğü büyüten bir yayın takvimi. Her sprintte öğrenimleri yaratıcıya ve bütçe dağılımına geri besleyerek sürdürülebilir büyümeyi pekiştireceğiz.
